Interview de Yannick Barnel, PDG de Bubble Diving

Yannick Barnel, le PDG de Bubble Diving nous décrit le potentiel de son activité de niche : la vente sur internet de matériel de plongée.

En quoi consiste votre activité ?

Bubble Diving est spécialiste de la vente par correspondance de matériel de plongée, de triathlon et de natation.

Le monde de la plongée est comme une communauté. Tout le monde se connaît et le bouche-a-oreille fonctionne très bien. Les acheteurs, sur notre site, disposent d’un numéro où ils peuvent nous joindre pour recevoir des conseils de la part de notre équipe sur l’achat qui leur convient. Et c’est bien là notre avantage car nous bénéficions d’une cote de popularité importante au sein de la communauté de plongeur grâce à la qualité de nos conseils.

En sept ans, nous avons réussi à nous imposer sur ce marché face aux sérieux concurrents que sont le Vieux Plongeur ou encore Scubaland en se positionnant sur un modèle économique différent, l’e-commerce. Dernièrement, nous avons étoffé notre gamme de produits en proposant du matériel de triathlon et de natation ; Des activités plébiscitées par la plupart des plongeurs.

Pour quelles raisons vous introduisez-vous sur la Bourse Alternativa ?

Nous possédons deux magasins. Le premier à Grenoble et un autre ouvert depuis l’année dernière à Nancy. Après l’ouverture de ce second magasin, nous avons enregistré une explosion de 150% des achats de matériel sur la région de Nancy sur notre site internet. Les gens semblent rassurés de voir qu’il existe un magasin physique près de chez eux.

Cette levée de fonds de 330 000 euros sur Alternativa va nous permettre de continuer cette stratégie en doublant la taille de la boutique nancéenne mais aussi en ouvrant un nouveau magasin à Paris. Cet effet tête de gondole pourrait augmenter notre nombre de ventes.

A terme, le but serait de vendre dans le reste de l’Europe, et c’est pour cela que nous allons également effectuer une refonte de notre site internet qui sera désormais multi-langues et multi-devises. Notre site dégage entre 2500€ et 6 000€ de chiffre d’affaires par jour selon la saison. Ce n’est pas rien quand on connaît les marges conséquentes que l’on peut avoir sur ce genre de produits.

Quels sont vos arguments pour convaincre les investisseurs ?

Nous sommes sur un secteur de niche qui est difficile d’accès puisque peu de gens peuvent fournir des conseils de qualité sur la plongée. Il nous a fallu 2 ans pour déterminer notre positionnement stratégique, essentiellement tourné vers la vente par correspondance sur internet. Nous sommes les derniers arrivés sur le marché et pourtant 5 ans plus tard, on a réussi à s’y imposer. Et preuve de cette réussite, notre chiffre d’affaires a été multiplié par 2 entre 2009 et 2011.

De plus, dans ce secteur, nous sommes les seuls à avoir un projet dedéveloppement à l’international ainsi que cette volonté d’ouvrir de nouveaux magasins. Notre potentiel de croissance est donc encore très important.

Interview réalisée par Jérémy Lemière

Bubble Diving est leader de la vente par correspondance de matériel de plongée en France. La société a, depuis peu, étoffé sa gamme de produits avec des articles destinés à la pratique de la natation et du triathlon